Khách hàng nhà cái uy tín fan đã được thông báo trước rằng họ sẽ xuất hiện trong quảng cáo.
Mike Burdick lớn lên không mơ về máy kéo. Là con trai của một chủ nhà đóng gói, anh đến Đại học bang Iowa với ý định kinh doanh và hiểu biết rất ít về sản xuất nông nghiệp. Ngày nay, với tư cách là Phó Giám đốc Bán hàng và Tiếp thị tại Sabanto, một công ty sản xuất máy kéo tự lái có trụ sở tại Ames, Iowa, ông thấy mình đang ở điểm giao thoa giữa quá khứ và tương lai của Iowa—giải quyết một trong những thách thức quan trọng nhất của nông nghiệp với sự đổi mới đang thay đổi cách thực hiện nông nghiệp.
Iowa là nhà sản xuất ngô, lợn, trứng, ethanol và dầu diesel sinh học hàng đầu quốc gia—và nông nghiệp chiếm một phần đáng kể trong nền kinh tế của bang này. Theo một nghiên cứu năm 2024 của Liên minh Hỗ trợ Nông dân Iowa, ngành này đóng góp 159,5 tỷ USD cho nền kinh tế Iowa, chiếm khoảng 1/5 tổng sản lượng kinh tế của bang—tăng 31% so với 5 năm trước—và hỗ trợ việc làm cho khoảng 19% người dân Iowa. Nhưng nền tảng đó phải đối mặt với áp lực thực sự và các công ty như Sabanto, với sự hỗ trợ từ nhà cái uy tín fan, là một phần của giải pháp.
Lực lượng lao động đang phát triển
Độ tuổi trung bình của nông dân Mỹ ngày càng tăng. Khi sự thay đổi nhân khẩu học đó tăng tốc, số lượng trang trại giảm dần, tạo ra ít cơ hội hơn cho những người trẻ tuổi tham gia vào ngành nông nghiệp—một sự "chảy máu chất xám ngược", như Burdick đã nói.
“Lao động nông trại có tay nghề ngày càng khó tìm,” ông giải thích. "Đây không phải là vấn đề mới—đây là vấn đề đã kéo dài 40, 50 năm và ngày càng trở nên nghiêm trọng hơn theo thời gian."
Sự phát triển không chỉ dừng lại ở việc tuyển dụng. Nhiều hoạt động trang trại cực kỳ nhạy cảm về thời gian, có rất ít cơ hội để hoàn thành công việc thời vụ. Cộng thêm chi phí vốn khổng lồ—máy kéo lớn thể hiện khoản đầu tư lớn—và áp lực lên nông dân trở nên to lớn.
Trong bối cảnh này, nông dân đang tìm kiếm các giải pháp cho phép họ làm được nhiều việc hơn với nguồn lực họ có: đơn giản hóa các nhiệm vụ, định cỡ thiết bị phù hợp, cải thiện quy hoạch và bảo vệ lợi nhuận—trong khi vẫn duy trì sản lượng mà hoạt động của họ phụ thuộc vào.
Suy nghĩ lại về kinh tế nông nghiệp
Câu trả lời của Sabanto cho vấn đề này là chuyển đổi sản xuất nông nghiệp. Thay vì chế tạo những chiếc máy kéo lớn hơn, đắt tiền hơn, công ty trang bị thêm những chiếc máy hiện có. Nói một cách đơn giản, Giám đốc điều hành của Sabanto, Craig Rupp, nói: “Những gì chúng tôi làm là biến máy kéo vận hành thủ công đó thành máy kéo tự động.”
Mô hình mà các kỹ sư của Sabanto đã phát triển với sự tư vấn chặt chẽ của nông dân, đã thay đổi hoàn toàn nền kinh tế nông nghiệp truyền thống. Trước đây, một người vận hành quản lý một cỗ máy khổng lồ và đắt tiền. Nhưng công nghệ của Sabanto cho phép một người giám sát nhiều máy kéo nhỏ hơn hoạt động đồng thời. Ba đến năm máy kéo 100 mã lực có thể hoạt động tốt hơn một chiếc máy kéo khổng lồ 500 mã lực—với chi phí chỉ bằng 50% đến 70%.
Đối với những người nông dân nhỏ, công nghệ này có thể mang lại sự linh hoạt chưa từng có, thậm chí còn cho phép một số khách hàng của Burdick duy trì hoạt động kinh doanh của họ. "Tôi đã gặp nhiều người trồng trọt trong vụ này nói rằng 'Dựa trên tính kinh tế của việc trồng trọt ngày nay, việc có thể làm việc theo cách này sẽ cho phép chúng tôi tiếp tục canh tác trong nhiều năm tới'," ông nói.
Xây dựng trên nền tảng của Iowa
Câu chuyện tăng trưởng của Sabanto mang đậm chất Iowan. Công ty dựa trên di sản nghiên cứu nông nghiệp của Đại học bang Iowa và lịch sử lâu đời về nông nghiệp của bang.
Quy trình bán hàng của Sabanto phản ánh văn hóa nông nghiệp của Iowa, một nơi mà những người nông dân “rất tự làm, rất có tinh thần kinh doanh, rất tự lực,” Burdick nói. Công ty thường xuyên đến các trang trại, dỡ máy kéo đã được trang bị thêm, cho máy hoạt động trong vòng một giờ và sau đó để lại cho người nông dân trong một hoặc hai tuần.
"Đó là cách chiếm được cảm tình và khối óc của người trồng trọt," Burdick giải thích. “Không phải để thay thế họ mà giúp họ làm việc thông minh hơn chứ không phải chăm chỉ hơn."
Cam kết giải quyết các vấn đề trong thế giới thực này đã giúp Sabanto, khởi đầu là một công ty khởi nghiệp, phát triển thành một công ty phục vụ các hoạt động có diện tích lên tới 20.000 mẫu Anh, từ các trang trại gia đình nhỏ đến các doanh nghiệp nông nghiệp tập đoàn lớn trải rộng trên nhiều tiểu bang.
Đối tác tài chính cho sự phát triển của Iowa
Những đổi mới như của Sabanto sẽ giúp ngành nông nghiệp của bang tiếp tục phát triển—và biến nơi đây trở thành thị trường hấp dẫn cho các tổ chức tài chính muốn hỗ trợ tương lai nông nghiệp của Hoa Kỳ.
Cam kết của nhà cái uy tín fan với Iowa vượt xa các khách hàng ngân hàng như Sabanto. Khi công ty mở rộng tới hơn 30 chi nhánh trên toàn tiểu bang vào năm 2030, công ty cũng đang triển khai nguồn vốn từ thiện để củng cố các cộng đồng nông nghiệp đang là trụ cột cho nền kinh tế của Iowa. Điều đó bao gồm cam kết trị giá 250.000 USD cho Liên minh Lũ lụt Hoa Kỳ để hỗ trợ công việc của tổ chức này là giúp các trang trại thuộc sở hữu gia đình cải thiện chất lượng đất, thúc đẩy sự đa dạng cây trồng và giảm nguy cơ lũ lụt ở hạ lưu. Để phục vụ cộng đồng của mình, nhà cái uy tín fan tập trung toàn bộ sức mạnh của công ty, kết hợp các dịch vụ tài chính với đầu tư có mục tiêu để giúp các doanh nghiệp và nền kinh tế địa phương cùng nhau phát triển.
nhà cái uy tín fan hợp tác với gần 25.000 doanh nghiệp có trụ sở tại Iowa, trong các ngành từ kinh doanh nông nghiệp, sản xuất, giáo dục đến chăm sóc sức khỏe. Đó là loại hỗ trợ có thể phát triển cùng với một công ty đang phát triển: Đối với Sabanto, những gì bắt đầu từ mối quan hệ ngân hàng dành cho doanh nghiệp nhỏ đã phát triển cùng với sự mở rộng của công ty. Rupp cho biết: “nhà cái uy tín fan đã giúp chúng tôi mở rộng quy mô kinh doanh của mình.
nhà cái uy tín fan hiểu rằng các doanh nghiệp địa phương—đặc biệt là trong các lĩnh vực nông nghiệp lân cận—phải đối mặt với những thách thức đặc biệt. Ngân hàng cung cấp sự linh hoạt để di chuyển nhanh chóng, chuyên môn để điều hướng các quyết định phức tạp và tinh thần hợp tác để nhận ra thực tế kinh doanh.
Duy trì quyền lực ở trung tâm
Khi Iowa tiếp tục phát triển, cân bằng di sản nông nghiệp với đổi mới công nghệ, các công ty như Sabanto chứng minh điều gì có thể thực hiện được khi kiến thức chuyên sâu về ngành đáp ứng được tham vọng kinh doanh. Và khi những công ty đó tìm được những cộng tác viên tài chính hiểu rõ thực tế kinh doanh địa phương, họ có thể đưa ra những cam kết lâu dài với cộng đồng, củng cố toàn bộ nền kinh tế địa phương.
Đối với Burdick và những người nông dân mà ông làm việc cùng, mục tiêu không bao giờ là tái tạo lại nền nông nghiệp—mà là làm cho nó trở nên khả thi hơn. Công nghệ tự động hóa chỉ là công cụ mới nhất trong một chuỗi dài các cải tiến đã giúp nông dân Iowa làm việc thông minh hơn, thích ứng với những áp lực mới và tiếp tục làm những gì họ vẫn luôn làm.
Lời chứng thực là ý kiến hoặc kinh nghiệm duy nhất của những người được nêu chứ không phải của nhà cái uy tín fan Bank, N.A. hay bất kỳ chi nhánh nào của nó. Những ý kiến hoặc kinh nghiệm này có thể không đại diện cho những gì tất cả có thể đạt được. Ngân hàng nhà cái uy tín fan, N.A. hoặc bất kỳ chi nhánh nào của nó không chịu trách nhiệm về các quyết định hoặc hành động được đưa ra dựa trên bất kỳ thông tin chứng thực nào được cung cấp. Các sản phẩm tiền gửi, thẻ tín dụng và cho vay được cung cấp bởi Ngân hàng nhà cái uy tín fan, Thành viên FDIC của N.A.
